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一朝樱花树下客,同是珞珈山少年

——浙江校友会副会长、公牛集团董事长阮立平

发布时间:2016-04-20   作者:   来源:   访问次数:

本网讯  夕阳西下,晚霞给滩涂铺上一层金色的光芒,劳作了一天的渔民收网回家,一个小小的身影在海边迎风摇曳。他偷偷跟着大人们来到海边,去堤坝旁捡拾漏网之鱼,这是他第一次出来,摸到了一手的泥巴和小小的几只虾米。到了家里,奶奶用个小酒杯把他捡来的小虾米蒸了,这可是小家伙最初的劳动果实,虽然少,可心里透着快乐和自豪。谁也没有想到,这个海边农村长大的小男孩,有朝一日会成为一家销售额超过50亿的集团公司的领导者,他,真正钓到了大鱼。

小男孩的名字叫阮立平,现任公牛集团公司的董事长、总经理。

1.血液里的不安分因子

     虽然年近半百,阮立平给人的感觉仍朝气蓬勃、爽朗不羁,他说,小时候的海边生活给他印象深,直到现在经常出现在

     他的出生在浙江慈溪古窑,离海边只有两三里路小时候最高兴的就是踩过滩涂去海里摸鱼摸虾摸螃蟹,玩得最多的就是泥巴——农家孩子斗狗尾巴草,他们则摔泥巴大小,大自然就是他们最好的玩具。文首那一幕出现在他六七岁的时候,至今记忆犹新

父亲16岁的时候迁移至此当会计,16岁的阮立平在县城上高中,受电影《火红的年代》的影响,他的理想是当一名工程师。高考的时候,所有的志愿都是机械工程类,最后他进入了远在武汉的武汉水利电力大学。从此,对技术的执著成了他不可放弃的追求。

大学毕业后,阮立平进入水电部杭州机械研究所工作,10年的技术研究生涯养成了他工作认真仔细的风格。虽然进入了大城市的研究所是家乡很多人羡慕的,但对阮立平来说这只是梦开始的地方,那颗不安于现状的心,时时刻刻提醒着他做些犯规的事儿。

或许是浙江人从商的天性使然,阮立平一边在研究所工作,一边偷偷做着小生意。他说自己喜欢做生意,曾经看了大量经济方面的书,还想过考经济学的研究生。然而,改革开放初出版的经济类读物让他颇为失望——办企业不讲利润于是,他直接从理论转入了实践。我卖过猪肝、卖过桃树,慈溪最早的草莓也是我引进的,当时这里的人还不认识草莓。太太是温州人,很支持他做这样的尝试。至少家里人从来没有笑话过我,比如说你一个大学毕业的工程师去卖猪肝’之类,没有人这样说,没有人阻碍我。

但是,这些“小打小闹”不能让阮立平满足,而且研究所的工作还牵扯了他大部分的精力。1990年代初,随着我国改革开放的进一步深入,下海经商成为很多人实现走向富裕梦想的途径,阮立平也凭借一个契机开始了他的公牛王国的筹建。

2.走不一样的路

上世纪80年代末,慈溪涌现了几百家插座家庭作坊,形成全国有名的插座生产基地。阮立平家乡的很多亲戚朋友都跨入了这一行,他们没有钱投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地,所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的中转站,他自己也帮忙推销。他拿过这些插座接线板一眼就看出了问题,这些产品质量实在太差,有的还没卖已经坏掉了,“30个产品10个是坏的,作为技术人才的阮立平又多了一项工作——修理插座。家里二楼的房间成了仓库兼维修站,每次从人家那里拿来货,先检查一遍,把坏的修好了再卖。在这个过程中,他熟悉插座的原理,积累了不少经验,就萌生了自己做的念头。三年后,他回到慈溪家乡,开始自主创业。最初也是家庭作坊式的——爸爸妈妈弟弟外加几个亲戚朋友,而这个最初成立的公司,至今还在古窑家乡,有的老员工不愿离开那里。

农村没有工程师和设计师,模具师傅画个草图就生产了,质量差、外观差、价格低是当时慈溪作坊式插座生产的特点阮立平从创业之初,就决定反其道而行之。质量、安全,一直是他坚持的,最初因为没钱,他和弟弟合伙批发别人的零配件来做,尽管对零配件质量有一个把关,但还是不行,后来慢慢转换成完全自己生产销售。等到阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产,公牛的品牌从此诞生了,那时喜欢打篮球,1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候,所以公牛的名字就这么来的。谁说阮立平没有好胜心?只争第一的豪情就在公牛的名称中。

说起创业初期的困难,让阮立平印象深刻的还是没钱,制造业是需要预先投入的,但是他最初从农村信用社贷到的款只有区区2万元,而当时塑料原料的价格是18一吨,捉襟见肘。为了资金快速周转回笼,他们不管批发零售都,只要是现金。然而即使再困难,他也没有放弃过对高质量的追求,从来没有想过降低产品质量去打低价战——“喜欢低价的人不是我们产品的对象,只有他意识转变了才会成为我们的客户

对于用不坏的公牛理念,周围一些同行很有些不以为然,质量这么好,都用不坏,那你的产品卖给谁去?但阮立平坚持走高质量、高价格的差异化路线,实践证明他的方向是正确的。公牛产品甫一问世,就广受欢迎,消费者早已受够了伪劣产品的苦,公牛插座虽然价格贵了一倍多,但式样好看,使用安全,质量有保证,大家使用了后愿意再买,公牛在消费者中逐渐建立了口碑。

因为走的是差异化竞争路线,公牛在国内市场的推广走得颇为顺利,从推向商场到渠道批发,公牛以质量和诚信赢得尊敬。阮立平最初的创业梦想已经实现,但是他并没有裹足不前,他想着扩大规模生产,想着做行业的领导者,想着要与别人不一样

为了有效提高销售额,公牛与众不同地引进了快速消费品的销售模式,从粗放式转变为精耕细作式,每个五金店都设销售点,用汽车来配送。牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,我们就怎么卖。几千辆汽车在外面销售网点逐渐铺展到40万个。连阮立平自己都惊讶:销售量这么大,这插座都去哪儿了

 3.小创意 大管理

插座行业入行门槛低,撇开粗制滥造不说,这个行业大多企业都是家庭作坊式,以最简单的加工制造为主。但是公牛却特立独行地开创了研发部门,即使仍带着中国民营企业的家族色,却率先引进了先进的现代企业管理方式。

说起研发,虽然公牛拥有不少专利,但最让阮立平念念不忘的还是他的第一个发明——按钮开关。我们的第一批产品是没有开关的,因为市场上买不到可靠的开关,为了质量考虑索性不用开关。后来阮立平自己设计了开关投入生产,公牛的插座才有了开关装置。直到现在,国内市场上百分之九十的插座上用的开关还是他最早设计的按钮型,简单实用又可靠,这一小小的发明影响了整个行业,提高了整个行业的品质,这是阮立平的骄傲。

2000年前后,公牛开始关注国外市场,最先想进军美国市场,没想到却了个跟斗——连续亏损了几年。我们出口国外并不是为了卖产品,因为出口基本上都是OEM,销售的是别人的品牌,只是赚钱而已。我们的出口定位是跟欧美最好的公司合作,在合作中学习们的技术和管理。因此,公牛的出口量不大,却都是与知名品牌合作,比如飞利浦、罗格朗、贝尔金等等。

通过与这些一流公司的合作,阮立平学到了不少东西,第三方对质量的监控,外部力量的推动,让公牛不得不做强自己。出口推动我们的进步非常明显,第一次老外来工厂参观,发现我们没有实验设备。我花60万买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。” 买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来,投入巨大,前期亏损自然难免,经过一段时间,积累了信誉和客户后,出口之路才一帆风顺起来。

实验室和研发中心都是在与老外的合作中逐步完善起来的,如今60多人的研发设计团队已达到国际先进水平。公牛还从外企学到了现代企业管理制度。一是组织架构体系,公牛集团现有4个公司,6个中心,包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心,从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化。二是质量管理体系。2003年,公牛从国外买入最先进的实验设备,斥资1000万元建成国际最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等等。这在国内同行中都是绝无仅有的。从方案设计到售后服务,公牛集团拥有190人的品质管理团队,经过超百道的严苛检测程序。

阮立平用先天不足来形容自己的企业——带着家庭作坊的基因,如今公牛用制度来保障整个公司的日常运行,使得企业的家族色彩弱化了很多。阮立平是个率性的人,讨厌一本正经的领导作风,不摆架子,但同时他也是整个企业的灵魂和权威,受到员工的尊敬和喜爱。管理没有最好,只有最合适,或许,他已经摸索出一套最适公牛的管理方式——规范不僵化,推动着公牛快速成长。

2015年,是“十二五之年,在主导产品插线板、墙壁开关国内同行都走下坡路的大背景下,公牛集团创造2字头的两位数增长,2015年公牛集团销售突破56亿元,同比增长22%,继续逆势高增长的势。2010年以来,企业以两年翻番的速度高速成长,其中2012年销售20亿元,比2010翻番;2014年销售40亿元,比2012年再翻番。

4专注让梦想更接近

      从身无分文,为着第一笔投资到处奔走的有为青年,到销售额20亿的集团总裁,性格执著的阮立平在插座行业坚持了18年。

      专业专注,是公牛的企业文化——专注于自己最擅长的行业领域、最有竞争力的营销模式、最具核心能力的价值链,从而形成自己的核心竞争优势。其实,也不是没有走过弯路。曾经有一段时间,公牛进军节能灯市场,最初的想法是五金店卖插座同时也卖节能灯,渠道很匹配,没想到真的行动起来,却亏了。这其实是决策失误,节能灯行业水太深,产品合格的话利润空间很小,对于坚持高质量的公牛来说非常困难,很可能面临长期亏损,阮立平悬崖勒马,及时收手。做不成行业的领先者,还不如不做。现在想起来,他还觉得庆幸,后来LED灯逐渐取代节能灯使得行业转移,如果坚持做下去估计血本无归。

      18年做一个行业,阮立平有自己的想法,民营公司基础比较差,在发展过程中,一直是短缺经济,不断投入再生产,没有富裕过。所以你只能做好一件事,没有资金和精力去关心其他行业了。机会和诱惑也有,比如慈溪是家电制造基地,经常有人让我们做这做那。但是我觉得我们的力量只够做好一件事,实际上从结果来看,我们的选择是对的,我们只做一件事,在这件事上肯定比做两件事的要强。” 他说自己原先没有梦想过做行业老大,但是如今公牛已毫无疑问成为了行业的领导者,并参与制定、起草插座行业新国标文件。

乔布斯说:活着就是为了改变世界!阮立平说自己或许没有这样的豪情壮志,但他总想着做一些与众不同的事,他希望至少能改变行业,不断创新。

(浙江校友会供稿)

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