冷靖华

　  ■人物档案

    姓名：李道宗

    职务：武汉珞珈创新信息科技有限公司、武汉锐尔生物科技有限公司总经理

    年龄：25岁

    求学经历：1998年进入水果湖高中，并创办了校园网。2005年从武汉大学毕业后，放弃家人已联系好的国外大学，在汉创办“好吃佬”网站。

    籍贯：湖北武汉

    创业感悟：锐意进取，以人为本。

如今，“好吃佬”网站的日点击率已超过1万人次，每年盈利上百万。谁曾料想，这个吸引了众多武汉美食者的网站，其创办人之一的李道宗，当时仅有23岁。

    李道宗的IT缘始于高中时期，高一他就创办了校园网，大学期间也参与校园网建设。大学毕业后又先后成立武汉珞珈创新信息科技、武汉锐尔生物科技两家公司，成为身家百万的“IT新生代”。

    一件深蓝色衬衣，一条笔挺的西裤，配以黑色夹克，亮相大学毕业生创业成果展的李道宗虽然脸上挂着黑眼圈，但精神十分亢奋。“上午在武大培训，下午召集员工开会。没办法，事情太多了。”

受“IT牛人”吸引

高中试水校园网

    1997年，网易首席执行官丁磊创办网易；1998年，雷军出任金山公司总经理；1999年，梁建章、沈南鹏4人成立携程。20世纪的最后几年，互联网“牛人”们纷纷登台亮相。

    这些IT“牛人”创造的神话，激励了越来越多的人投身IT行业，1998年，刚刚初中毕业的李道宗就是其中之一。

    李道宗说，这些“牛人”最让他崇拜的地方在于，他们没资金、关系网，有的只是团队和激情。利用暑假时间，他就做起水果湖高中校园网，大学期间他又和同伴继续建起大学校园网。“做校园网从未想过赢利，只是对IT特别感兴趣，想积累点经验。”

    两个校园网都没帮李道宗赚过一分钱，但正是这份兴趣，才让他顺利建起后来的“好吃佬”网。

    2005年，李道宗以优异成绩毕业了。看儿子这么有出息，父母早就为他设计好一条出国留学的镀金路，已经联系好了学校，全家人欢天喜地分头为他做着留学前的各项准备。

放弃留学

创办“好吃佬”网站

    一天晚上，李道宗和几个从加拿大、英国留学回国的师兄一起吃饭，结果听到的都是，“留学又能怎样，只是更好找工作而已”。“国内创业环境变好了，镀了金不一定好创业”。

    那几年，到国外留学的人特别多，最后回来的也不少。这让李道宗犹豫起来，与其出去学自己不喜欢的专业，还不如早点开始创业！

    于是，他瞒着父母，开始和师兄们筹建一个赢利性网站。经过讨论，大家“盯上”当前最红火的餐饮市场。“我们几个人都是好吃佬，平时最大的共同爱好就是到处找好吃的。我们商量的结果是，做个好吃佬网站”。

    网站做好时，也到了李道宗出国的最后限期。“我不出国了。”李道宗一句话，就像在家里丢了颗炸弹，整整两个月父亲没和他说一句话。和父亲的冷战，丝毫没有动摇李道宗，“只要做出成绩，父亲一定会理解的。”

    果然不出他所料，“好吃佬”网站一开通就引起了众人的关注，一个多月之后，网站人流量已达到十几万，Alexa（当前较为权威的网站访问量评价指标）排名1000多名。

赚吆喝也赚钱

独创招商分成赢利模式

    2006年3月，为更好经营“好吃佬”，李道宗和同伴成立武汉珞珈创新公司。好景不长，几个月不到，武汉的餐饮网站已从最初三四个增加到十多个。竞争越来越激烈，大家的赢利模式都差不多：靠在网站上发布广告盈利。

    这让刚赢得人气的“好吃佬”有些吃不消。李道宗说，当时因为没有好的盈利模式，好吃佬网站虽然做得热闹，但一直没赚钱，连自己在内，所有人每月只能拿500元生活费，其他钱只够网站运营。“大家全凭一股激情在做事。”

    看所有人都耷拉着脑袋，李道宗心里很难受。如何将网站的人气变成财气？李道宗一直琢磨怎么才能做到和别人不同。

    6月，李道宗听闻一个朋友刚花60万谈下“吉祥馄饨”湖北总代理。这让他发现一个机会。朋友做了总代，肯定要发展地区分代。如果在自己的网站上专门做个加盟专栏，肯定有很多点击网站的人来做加盟店，而网站就可收取提成。

    朋友的第一家店很快在利济北路开张了，李道宗就将好吃佬网址打在对方的店招牌上，而品牌加盟的消息也登在自己网站的显要位置上。因朋友开出的分代门槛很低、条件优惠，网上登出加盟条件没多久，就有不少网友致电询问。

    一年时间，吉祥馄饨店开了30多家，其中通过“好吃佬网站”加盟的店占到一半。“好吃佬”终于赚到了实实在在的银子。

    受这件事的启发，“好吃佬”网站又开发出餐饮门面信息、餐饮业招聘、餐饮店加盟等新栏目，打破了IT业靠广告赢利的常规格局。

    现在，好吃佬网站一年可盈利上百万，李道宗对此很得意，“早一批做IT的大学毕业生中，能坚持做两年还盈利的，已屈指可数了，而我就是其中之一。”

亮相大型赛事

成功抓住200万风投

    2006年的一天，一个已在该行业做了6年的朋友来向李道宗辞行，朋友神情黯然。“武汉IT行业不景气，做网站没核心技术，容易效仿，还是发展实业的好。”

    当晚回家，李道宗翻来覆去没睡着，其实这个担忧在他心里已经很久了，IT业门槛太低，很多人都觉得自己有创意，应该能赚大钱。“有创意并不等于能盈利。创意像挂在前方的大饼，虽然诱人，但公司管理、市场推广、盈利模式就像重重关卡一样，拦在面前。”

    网站不能做大。李道宗暗自寻找更好的实业项目。2006年初，武大准备参加“全国挑战杯”比赛，李道宗受邀去帮忙完善商业策划书。其间，他结识了同样充满激情的锐尔团队队长吴斌，并看中吴斌的参赛项目——一种类似于创可贴的二类医疗产品，是一种为医院、诊所等生产的生物活性敷料。双方一拍即合，开始合作。

    去年底，他们的项目得到了“全国挑战杯”金奖。“参赛项目全都经过实际市场调研和大企业的认可，对投资回报分析得很准确。”李道宗说，这是他们能顺利拿到风险投资的重要原因。

    据说，比赛结束当天，会场就有不少公司表示愿意投资，其中包括不少大公司，但是李道宗和吴斌却从中挑选了两个私人老板，总投资额为200万。“那些大公司被我们拒绝了，他们有的要我们拿到生产证后才给钱，有的要我们把技术和产品全卖掉，都不符合我们的想法。”

    不过，按照那两位投资者的要求，吴斌和李道宗一起出资100万。今年6月，李道宗用吸收的投资，租下庙山汤逊湖畔一个4000平米的大厂房，和吴斌共同成立武汉锐尔生物技术有限公司。

    现在，摆在武汉锐尔公司办公桌上的意向订单已有厚厚一摞，预销售额达50多万元。“已经开始生产了，证一办下来就能销售，每天都有六七个经销商向我催货。”　

来源：武汉晨报